原来我一直都不孤单

　　网上营销核心之处，就是让客户知道你，了解你。知道你的公司，知道你的产品，甚至知道你这个人。当然如果你能让客户尽可能了解你的一切，那是最好。人越了解你，越信任你。越不了解你，越害怕你。如何让客户知道你？了解你?我们围绕创新和规划，对自己的产业进行产业调整和营销改革，走结合自己产业发展的道路，实现了又快又好的发展，也赶上了网上贸易发展的春天班车。 农庄 采摘 度假村 生态园 教学设备 汽车驾驶模拟器 山特ups 学车 北京学车 北京消防器材 灭火器维修 消防器材 北京灭火器
　　 我们公司位于湖北省应城市刘垸经济开发区，是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。刘垸粉笔有着50多年的生产工艺和传统生产制作流程，我秉承着我的父辈产业，实现产业整合，进行优势互补，公司加产户，大伙加集体的路子，把小产业转变成了一个地方因传统方式改变落后的面貌，在家乡的一片土地上经营3年的公司实现了快速的发展和创新：一方面白手起家创业，没有充裕的资金，我们联合全村生产大户，走出了一条集群产业化道路，通过互联网我们把产业做到了世界，卖到了联合国和沃尔玛，这是我们得益于通过今天的转变经济增长方式和调整产业发展格局，我们把目光投向了互联网，开展网上一条龙服务，实现销售，运输，生产，和市场分享，真正的通过实践创业和思考检验条了一条适合我们自己生存和发展的道路来，我即有多元化发展，也有目标化优势共享，开拓进取，实现了产业又快又好的发展。这三年创业实践总结；让我仔细了解到
　　策划不走偏要了解市场需求，根据始终围绕着用户走，以客户为中心的方针，实现产业多次创新和升级，对原来的产品单一，进行产品围绕客户中心，开发出来了３００多项产品，４种产业格局，对粉笔和石膏产业进行了，玩具类，教学粉笔类，射击运动类，医药填补环保类，DIY类，美术画粉类，制衣划粉类，保健石膏类等，生产是始终结合市场为指导路线的，所以，我们的发展也始终是为客户提供更高的价值和社会价值而准备着，目前因为货源比较稳定，因此该企业利用网络的主要目的还是要进一步打开市场。确定了网上营销的目标，分析产业产品的目标客户群以及目标客户会从哪些地方寻找该产品。一直以来，利用网络来做业务时，通过这个网络渠道直接了解一下终端消费者究竟喜欢什么样的产品，甚至还设计了一个网络营销策划结构图。在这个构架中，业务主要分为批发商和大客户两部分。在网络部和销售部的部分为设计了三个方向，依托产业结构，让小粉笔小产业能够实现快产业更好的发展，制定大客户和国外采购商合作协议，对国外客户的产品展示和销售，给客户最好的销售分析，一般的国外客户都比较喜欢新缢的产品，这样理解国外销费者的心理要求，也是知客户而销售，知服务而更好的服务。实施全面开花　三年网上贸易创业道路，我们总结自己也是在学习自己和不足之处，我们明确产业规划和网上营销之道，实施网络营销的全面开花目标。对各大贸易网站进行密集信息宣传和营销，申请加入阿里巴巴诚信通。和百度，gooogle还有雅虎合作，在网上贸易营销道路上，我们进行让客户第一时间能够找到我们的第一要点，充分的利用了网络营销这些资源，也密集的更好宣传产业最出了更好的互补和填充。也今年申请诚信通，下半年也准备开通国际卖家通道，中国国际供应商，和阿里巴巴深度合作，联合公司粉笔产业和石膏产业的优势，利用本地的矿物资源，我们要更好的把家乡的产业做大做强，实现我们更快更好更优质的发展，今年选择阿里巴巴是正确的,早前的阿里普通会员也在阿里巴巴经常有接到定单的机会，像阿里巴巴知名度广，人流量大，比较适合我们的产业粉笔发展。我们为了能在阿里巴巴上有好的表现，三年到今天开始成立了自己的第一个网络服务部，为了应对客户的在线咨询，我们不得不更重视自己对产品各个方面的了解。 管道疏通 疏通管道 高压清洗 清洗管道 管道维修 水管维修 暖气维修 疏通马桶 疏通下水道 卫生间防水
　　在阿里巴巴贸易上，企业开始陆续收到买家的询盘，虽然实际成单的金额已经远远超过了自己计划的目标，是啊，谁也不知道网上的机会，分分钟的事情，投资仅仅是每年2800元的会员费。从投入与产出的比例来说，已经是相当可观了，这也已经突出了这个网络营销产品的优势。”现在一边整合网上贸易营销，一边不时地在阿里旺旺上与客户交谈着，一个标准“网商”必须学会创新，目前阿里巴巴“关键词，还买下了右侧的“黄金广告位”。都是最有吸引力的广告资源，如果合理利用，一定会产生更大的效益。
　　除了选择一个容易上手的平台，按照事先的构想，我们进行搜索引擎关键字的竞价排名，争取出现在客户最常寻求信息的渠道中。选择合适的关键字。像“粉笔”之类的关键字不仅不算高，且因为粉笔的范围太广，所以实际的成本也不太大。我们每天进行仔细分析，确定了“产品关键词”：粉笔、教学粉笔。经过一个月的优化，这两个词都已经在百度、Google、雅虎搜索结果的首页。而从网站的访问量分析来看。每天搜索这两个关键词并点击进入网站的客户大概平均有20多个左右。从销售业绩上看，这几个月明显增加了好几万，搜索引擎带来的商业流量、精准营销开始显现出效果了。
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　　除了网站之外，网络提供的各种平台也让这个初涉网络的“新鲜人”渐渐发现了很多商机。原来想做平面广告，但几万元的价格让他望而却步，但如今，博客、论坛处处都可以发表看法，宣传自己的产品。本来他只是想借博客来宣传企业文化，没想到竟然在这里也找到了生意。原来客户是看到了他的博客文章很感兴趣，进而进入他的网上商铺，最终达成了生意。企业如何利用各种营销手段并用，让产品打入国际市场精品体系，这将逐渐被注入了新的活力。效果关注业绩核算生意人的经营，投入与回报更能够明白和清楚。经过实施三年的网络营销，刘垸粉笔已经在应城有50多年的生产工艺，创新产品新思路，进行新尝试创新，现在刘垸已经有工艺粉笔，医药粉笔，环保粉笔，教学粉笔，碳酸钙粉笔，杀虫粉笔，36色彩色粉笔，58色画粉，今年为北京奥运会在在生产的奥运会打靶飞碟粉笔，已经在产品单一到产品齐全，市场有什么需求，就生产什么，注重结合市场，走自己独有的地方特色道路和经济模式。现在刘垸粉笔以湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司为依托，加大产业结构调整，实现产业到户，标准生产方式，让刘垸在中国市场拥有85%市场份额，粉笔更畅销，出口国外高端市场，打人国际贸易精品体系给企业带来了非常可观的经济效益。
今天的刘垸粉笔，在新时期下小产品新发展，这是一个从一个人一个包游击推销打一抢换一个地方到”四高“四精”的品牌营销战跃体系，高品质，高信用，高服务，高管理，售后服务精细，市场分析精确，产品标准精细，品牌制度精准，已经形成了一套完整的经营管理方式方法，从刚开始萌发创业的梦想，到开始做梦，再到梦里世界，然后转变成梦，再继续做梦，我花了不到三年的时间就改变了一个地方乡镇经济，全年粉笔销售占中国85%的市场份额海外出口量不断增加，公司加产户的路子在一天一天变成现实，这就是今天的文华粉笔公司，一个土身土长的地方青年，凭着一身不怕吃苦，有着钢铁意志的精神，大学回家创业，带领家乡父老乡亲利用阿里巴巴电子商务，开劈了一条独有的地方道路，年产值超过上亿元，出口粉笔500万箱，石膏粉200万吨，这一切都是通过阿里巴巴开展网上电子商务贸易，帮大家把生意路子拓宽了，让大家的荷包都暖起来了。如今，刘垸村1000户中有900多户从事粉笔生产经营，应城市刘垸文华粉笔公司真正的做到产户加集体的路子，不定期的向大家讲解电子商务的重要性，仅今年文华粉笔公司投资20万元购买书籍电脑，组建文化活动室，帮大家了解信息，对产户进行培训和考核，实行一对一，一帮一，集体和公司，个人和企业的新风尚，走进刘垸村，马上可以看到一排整齐的办公大楼和厂房，随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形状各异。　　如今，刘垸村周边14个村跟着发展粉笔产业。一些农民纷纷到外地设厂，广西柳州、云南楚雄、湖南郴州等地有他们办的粉笔厂近百家。
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　　小小粉笔让不少农民“荷包暖起来了”。目前，刘垸村农民人均年收入超过5000元，其中80％来源于粉笔产业。该村有200户农民买了小轿车，300多户农民在应城市区买了房。事实证明中小企业的网络营销如何辨析你的产品销售模式是否正确，配合销售模式采取的网络营销实施手段是否有效。这就需要经营者及时地核算业绩来进行测试判断，了解什么渠道才是吸引消费者的“黄金通道”，营销不是盲目的，可以事先向专业网络营销公司咨询并设计了一个比较适合自己的发展路线，不仅在销售业绩收入上有了收获，更通过这个途径了解了客户的需求，帮助自己更好地判断市场。
　　看着日渐蓬勃的网上市场，不少在传统市场勉力维系的企业开始对这个渠道从质疑、到羡慕再到跃跃欲试。只是中国的互联网还很年轻，网络营销也在探索中发展，并没有相对固定的方法和模式，企业除了要在营销细节上下功夫，选择一条正确的网上营销路径也是成功的关键。成功的网络营销就是不断地在策划、实施和效果评估这三个环节中循环往复地前进、优化和总结。如果缺乏这样的一条主线，像盲人摸象般做网络营销，那么结果不是曲解网络营销就是会最终放弃网络营销。反之，中小企业精打细算，才能步步为“赢”。 ywbd0701